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墨滴

qiuxi168

2021/08/16  阅读:26  主题:奇点

赋能大学初创“宿舍打印店”深度可行性分析

数据来源:中国人民大学《中国大学生创业报告2020》

2020年在校大学生拥有49.86%意愿选择创业作为人生的起步线,创业的意愿除受到个体家庭因素的影响外,政府和社会对创业的支持、高校的创业理论教育和实践活动均对在校大学生的创业意愿、创业动机及创业企业绩效有显著的积极影响。 大学生初创的大军里,95%的团队“横死”在失败的道路上。

创业里的失败基因

缺少线性发展的可行性计划 大多数的创业都源于自我认知的“good idea”,往往停留在创意的表面的点,没有继续往系统的盈利模式的线性发展进行深究计划,何为系统盈利:可持续增长的收益的项目计划

创业资金不足

目前大学生主要收入都是来自家庭和课外兼职,资金来源并不稳定。在创业场地及创业人员的资金消耗特别巨大。并且项目实施过程中,A/B分裂测试,是深究可行性方案的重要决策。但是资金不足决定无法进行多项测试,从而让决策更多基于创业者的思考,无法适应项目环境,对于缺少经验及资金不足的大学创业者来说资金断裂,决策失败往往是失败的最大原因

缺乏足够的社会经验

常常肓目乐观,没有充足的心理准备。大多数人对于创业中所遇到的挫折和失败都没有十分明了的认知和了解。他们平时看到的大多是是成功案例,心态自然都是理想主义。学习失败总结因素才是让项目走的更长远的方向。没有对市场现状有足够的了解,没有做好应对措施和“plan C”。往往创业的失败告终

缺少有效的人脉资源

人脉资源正是创业生活中不可或缺的部分。没有足够的人脉资源也就相应的便利和渠道。他们较难形成一个真正的team


推荐大学创业项目

宿舍打印店
宿舍打印店

尽量不压榨学习时间,在空闲的时间完成创业初体验,了解创业路径构建商业模型。所学之长用于实践是创业作为作为理想的愿景,低风险,低成本,可持续收入而不耽误学习。

深入分析校园打印可行性

市场需求

打印是每一位大学生的的日常生活中经常需要接触的工具。无论是日常学习中需要的复习资料,还是社团.学生会工作中需要的相关表格,都是我们需要打印出来并加以使用的。而在现在的校园内打印店里总是出现排队时间较长,打印价格较高的情况。一到了考试周,排队时间甚至高达半个小时以上。

问卷星调查结果分析

  1. 您在校需要打印复印资料的平均频率是 使用频率

  2. 您平均每个星期打印复印的费用是

  3. 您选择打印店的标准是(最多选择两项)

  4. 如果在宿舍有打印复印,会光顾吗

  5. 如果宿舍内的打印服务可以提供送货上门服务,自行前往打印贵,您会选择上门服务吗?

  6. 您选择宿舍内的打印复印服务可接受的最高价格是

可行性分析-SWOT分析

优势

根据统计的数据分析,宿舍打印店的项目真正运营,会有80.6%同学表示会长期光顾。主要以三方面来解析优势

地理位置

地理位置占据选择打印标准71.4%,其次是打印质量,服务态度,人较少以及价格较低。那么如果把打印店设立在宿舍,不仅仅在位置占据绝佳优势,而且避免高昂的租金,推广也变得更容易。

硬核成本

如果在校外开设一个打印店,门店租金+人员工资+宣传推广成本。那么在宿舍楼密集生活圈内,当你运营后已经是本层楼的风景线,口口相传推广特别容易,租金也不用考虑,也无需人员值守云打印会自动处理所有打印订单。

营业时间灵活

校外打印店是有固定的营业时间的,基本晚上十点左右就停止营业,对于一些较晚急需打印资料的学霸来说,无形是一根救命稻草。云打印只需要同学们手机上传需要打印的资料,宿舍内的打印机自动会打印,下课后直接可以去取。并且同学们作息时间大多为12点左右,营业时间也比校外打印店时间更长

劣势

因为大学期间大家的上课时间不一定能统一,针对自提或者送货上门的时效性不足,不能满足情况较为紧急的同学的需求,因此会丢失部分科员。但是,出现紧急情况的概率比较低,正常情况下不影响营业运行。

机会

宿舍打印店的目标用户都是相邻的同学,而一般情况下来自同一个院是住在同一栋宿舍楼。因此宣传成本极低,同学往往会自发的为打印店宣传,从而扩大消费人数,只要做好服务,基本上是会具有一群相对固定的消费群体,这是项目可持续发展的重要条件。

危机

因为宿舍打印度避免不了人来人往,会产生噪音,或者拥挤。而宿舍是一个集体生活的区域,所以处理好舍友的关系及思想工作是运营前提 为了减少外部带来的问题,可以从几个方面着手:

  • 宣传时鼓励同学们选择上门服务,同时说明自提需要注意的问题;
  • 在宿舍张贴安静等标语。
  • 自己DIY一个信箱,悬挂宿舍外,把已经打印好并且装订好的资料放入室外的自提柜内
  • 可以邀请舍友一起合作共建宿舍打印店,成为初创的小伙伴

成本及收益分析

校园打印产品对比

赋能轻资创业-嘉应云印

嘉应云印是大谷科技品牌旗下的一款集成手机自助文档打印,AI智能证件照生成,扫描应用。专注智能化在线冲印软件服务商。

平台优势

  • 适配所有打印机 软件服务商与硬件服务商的最大区别就是,我们弱化硬件的选择性,打印机您可以自由购买新的或者二手的,我们系统都能对接上。

  • 多样化模式

  1. 图文打印:自动数页数,自动计价,支持单双页,黑白彩印,份数等多种打印方式,支持PPT,excel,pdf,docx等等丰富的格式打印。

  2. 证件照冲印:支持jpg,png格式图片自助上传冲印。证件照支持一键冲印,智能抠图,人脸检测,美颜,一键换装,自动排版

  3. 证件扫码:手机秒变扫描仪。目前支持常规证件或者卡片的扫描,一键拍照识别,自动还原到A4纸上,直接打印方便快捷。

多元化可以赋予同学们更多冲印的服务,前提您所准备的打印机需要具备这方面的功能。

成本分析

打印设备(1 台)

拟定惠普的黑白激光一体机,具有打印,复印,扫描的功能,能满足基础营业需求

价格平均:1300(京东商城价格)

当然如果经济不宽裕的同学也可以选择购置二手的打印机,购买前多检查是否有故障。

纸张

校园打印的种类都是学习居多并非商务,所以纸张并不需要购买像得力这种质量更好的品牌。

70 克 A4 复印纸 500 张/包 价格控制在16元左右,以下我是随便取的一个牌子

硒鼓及碳粉

因为晒鼓品牌及型号太多了,具体可以根据自己的打印机去找找适合价位的。

一般晒鼓价格在130左右。碳粉70元,总共能打印8000页左右。

收益分析

分析结果中的定价及数量的确定根据调查数据结果采取多数原则与加权平均结合得出

假设拥有了固定客户群体,收益主要由此部分人构成。

推算人均每周消费额

人均每周消费额=1×22.6%+2×27.4%+4×9.7%+8×9.7×+10×30.6%=4.998 根据市场价,推算出每周人均打印纸张数为 50 张。

推算消费人数

假设一栋宿舍楼总人数是770人作为基础 固定消费人数= 770 ×80.6%=620 人次

3.确定不同消费方式的人数

选择上门服务人数=62062.9%=390 人次

自行打印人数=620×37.1%=230 人次

推算单价

根据校内外打印店的市场价以及调查结果,定价如下

自行打印单价为单面 0.09 元/张

上门服务单价为单面 0.11 元/张

推算收入额

每周收入额如下表:

月收入额 =每周收入额×365/(7×12)=(1755+1265)×4.33周=13076.6

每周人力成本=2 个人×60×7 天=840

每周打印数量=620×50=31000

每周打印所需电费=31000×0.01=310

每周所需要纸张成本=31000/500×15.9=986

每周打印需要硒鼓及碳粉=31000/8000×199=771

每月利润额 =13076.6-(840+310+986+771)×4.33 周=489.29

以上数据仅能作为参考

而当稳定有一定固定量的用户后也会有许多服务的延展,如附加品销售收入,生活服务延展等。

  • 申请入驻“宿舍打印店”流程

  • 拨打客服电话:18023557099,或者扫码添加下方校园渠道客服

  • 签订协议,进入校园服务商群

  • 校园客服协助部署工作

  • 正式运营

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2021/08/16  阅读:26  主题:奇点

作者介绍

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