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墨滴

三七观

2021/10/04  阅读:29  主题:默认主题

【笔记】再来聊聊生意

【笔记】再来聊聊生意

生意是什么?

市场痛点:风口、行业需求的变化

分析及研究方法参考第一节课的内容。

重新认识行业

生意模式:企业如何利用原材料、劳动力、技术、资产创造财富的过程(提供产品和服务)

  1. 公司拥有哪些资产、能力使其具备可以生产市场上可以接受的产品或服务(静态资产

  2. 公司如何通过资产、能力创造财富(动态流程

去哪里?怎么看?

招股说明书:章节业务和技术

  1. 第一节 产品及产品的形成流程(业务模式、动态流程

  2. 第二节 公司所处的行业情况 (部分行业因素对公司的影响、环境的影响

  3. 第三节 公司的销售情况和主要客户(产品卖给谁、动态流程

  4. 第四节 公司采购情况和主要供应商(成本和原料的来源,动态流程

  5. 第五节 固定资产/无形资产(机器设备、土地、生产专利:静态资产

  6. 第六节 公司核心技术和研发情况(专利技术、成果:静态资产

盈利方式:

以上均是事实,不能作投资的决定主要依据

寻找影响生意的因素——这门生意靠谱么?

寻找公司的竞争优势

比别人好的不是竞争优势,你有别人没有的才是!(护城河

如何判断竞争优势【难点——熟练】

分而治之

  • 了解公司的资产和业务

    • 招股书

    • 资源资料(资源部 矿产)

    • 专利资料(patent9

    • 人力资源(领英)

  • 找到对标对象,比对资产和业务模式:按照上一步重新梳理一遍,找到不同公司之间的差异,分析比较优势(参与创造价值的资产)

整合判断

  • 弄清楚竞争优势的含义

  • 弄清楚资产和业务的关系 注意:思考路径应该从业务到资产

  • 尝试将竞争优势分为需求端和供给端

在研究过程中怎么降低判断错误的机率?

  • 空间转换

    • 扩大研究范围(只对标一家公司到对标多家公司,甚至是不同市场的公司)
  • 时间转换

    • 研究企业和其对手的由死向生的拐点(拥有收入时、 盈亏平衡时、周期底部时)
  • 精细研究的颗粒度

    • 多问几个为什么?深入,细化

我们究竟在研究什么?

总结企业成功的一般规律

  1. 需求端的优势:环境的变化(行业、政策等)

  2. 供给端的优势:生意模式以及的核心壁垒

三七观

2021/10/04  阅读:29  主题:默认主题

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三七观