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墨滴

金木歌

2021/06/30  阅读:47  主题:灵动蓝

精益创业实战 Day6

一个案例:本书是怎样写成的。

2009年,作者开通了博客,想通过写博客的方式来记录和更加深入地思考精益创业。在写博客的过程中,有些读者建议作者把博文集结出书,随着这样的请求越来越多,作者开始重视这件事。

1 认识问题

通过和那些提请求的读者沟通,搞清楚一个重要的问题:博客中已经有不少相关的内容,其他人的博客和书上也能找到类似的内容,他们为什么还希望我写书?与现有同类产品相比,这本书要有哪些独特卖点?

结论:很多读者不知道该怎么把客户开发和精益创业的技巧运用到实战中(问题),他们把博客看做从零开始精益创业的教程(解决方案)。他们当中有很多都是技术公司的创始人,都是做Web产品的(早期接纳者)。

2 确定解决方案

作者花一天时间做了一个演示样例:一个新书预告页,包含了目录、书名和一个备用的封面图片。因为作者认为,写这本书最大的风险不是书名、不是封面、不是价格,而是确定目录和内容。 作者再次和之前的读者沟通,询问如果写书他们是否会购买,他们提出了各种建议,帮忙改良了内容框架(确定解决方案)。这时的问题是,当前用户量(十几个)并不能证明这个问题值得解决。

2010年3月作者在博客上宣布在今年夏天正式推出这本书,博客的读者帮忙把消息传播了出去(渠道测试)。到了6月,作者累计收到了1000份邮件(准市场),此时作者确信,这个问题是值得解决的。

3 定性验证方案

做一个更小的产品样板来收集用户反馈(做出最小可行产品)。

作者的方法是,把书的目录做成一系列PPT,上面列出各种主题,下面讲解要点。同时宣布开办一个免费的精益创业研讨会,吸引了30个人来参加。企业孵化器Tech Ranch提供了10人场地,这样很好,可以分三次来进行研讨会(小批量尝试)。首次研讨会非常成功,作者追加了几场,并开始收费,过程中不断调整内容。

夏天结束时,作者开始写作,用迭代的方式来编写和发布这本书,如果预定了,每两周可以拿到两章。有一半的读者接受这种方式,其他人决定等“完整产品”面市。这样又区分开了早期接纳者和后期用户。由于早期接纳者更加关注书的内容,所以此时书的内容任然是最大的风险。在两周一次的迭代中,用户反馈非常宝贵,以此来不断改进和完善内容。

4 定量验证方案

2011年1月,书的内容已经很完整了,作者开始找设计师设计封面,斟酌副书名,研究各种纸质和电子书方案,并创建了一个宣传网站(在正确的时间做正确的事情)。 2011年9月,作者自己卖出了1000+本书,开始着手写升级版。 2011年12月,一家大出版社找到了作者,希望合作出版。

金木歌

2021/06/30  阅读:47  主题:灵动蓝

作者介绍

金木歌

一枚采诗官@采采诗歌